Máy Tính Marketing & ROI

Biến số liệu thô của chiến dịch thành những chỉ số thực sự quan trọng — ROAS, ROI, CPC, CPM, CTR, CPA — rồi kiểm tra kinh tế đơn vị, điểm hoà vốn, xem kiểm định A/B có thực sự đáng tin, và hiệu quả email.

Các bước

1. Chọn tab: Hiệu quả quảng cáo, LTV & CAC, Hoà vốn & giá bán, Kiểm định A/B hoặc Email.
2. Nhập các số bạn có. Mọi chỉ số mà dữ liệu cho phép sẽ hiện ngay; phần còn lại hiển thị "—" thay vì một số 0 gây hiểu sai.
3. Thêm tỷ suất lợi nhuận gộp ở tab quảng cáo để có ROAS hoà vốn — con số cho biết chiến dịch thực sự có lãi hay chỉ đang chạy cho vui.

Mẹo

• ROAS hoà vốn bằng 100 ÷ tỷ suất lợi nhuận gộp. Với lợi nhuận gộp 40%, bạn cần ROAS 2,5× mới bắt đầu có lãi, nên chiến dịch "ROAS 3×" mỏng hơn nghe tưởng.
• Margin và markup không phải một: margin 40% tương đương markup 66,7%. Nói margin với nhà đầu tư, nói markup với nhà cung cấp.
• Tỷ lệ LTV : CAC từ 3× trở lên là mốc lành mạnh thường dùng. Dưới 1× thì mỗi khách mới đều lỗ.
• Tab A/B chạy kiểm định z hai tỷ lệ đúng chuẩn, nên nó sẽ nói cho bạn biết mức cải thiện 20% trên 100 lượt truy cập là chưa có ý nghĩa — đúng cái sai mà công cụ này ra đời để ngăn.
• Dùng ô cỡ mẫu trước khi chạy test, không phải sau. Nó cho biết bạn cần bao nhiêu lượt truy cập mỗi phiên bản để phát hiện mức cải thiện bạn quan tâm.
• CTOR (click ÷ mở) mới là thước đo thật của nội dung email. Tỷ lệ mở chủ yếu đo tiêu đề, và việc chặn ảnh làm nó không đáng tin.

Câu hỏi thường gặp

Vì sao một số chỉ số hiện "—"?

Vì dữ liệu không đủ để tính. Tỷ lệ chuyển đổi khi không có click nào là không xác định, chứ không phải bằng 0, nên trang từ chối bịa ra một con số.

Kiểm định A/B dùng mức tin cậy nào?

Kết luận ở mức tin cậy 95% (p < 0,05). Giá trị z, p và phần trăm tin cậy đều được hiển thị để bạn tự đánh giá các trường hợp sát ranh giới.

Vì sao cỡ mẫu ra lớn vậy?

Phát hiện mức cải thiện nhỏ một cách đáng tin thực sự cần rất nhiều lưu lượng. Con số này giả định tin cậy 95% và power 80%; giảm một nửa mức cải thiện muốn phát hiện sẽ làm số lượt truy cập cần thiết tăng khoảng bốn lần.

Công cụ dùng đơn vị tiền nào?

Không đơn vị nào — các số không mang đơn vị, nên bạn nhập đồng, đô hay gì cũng cho ra tỷ lệ như nhau.

Có gì bị tải lên không?

Không. Toàn bộ chạy trên trình duyệt của bạn.